CAREER

10 πρακτικές για μια επιτυχημένη συνάντηση πωλήσεων

10 πρακτικές για μια επιτυχημένη συνάντηση πωλήσεων

Η ετήσια συνάντηση πωλήσεων (annual sales meeting) των φαρμακευτικών εταιρειών, που λαμβάνει χώρα παραδοσιακά στις αρχές της χρονιάς αποτελεί μια από τις σημαντικότερες εσωτερικές εκδηλώσεις για κάθε εταιρεία και αν σχεδιαστεί σωστά μπορεί να ενεργοποιήσει με τέτοιο τρόπο τους συναδέλφους ώστε να επιτύχουν εξαιρετικές αποδόσεις. Πως όμως μια εταιρεία μπορεί να κινητοποιήσει, εκπαιδεύσει, επιβραβεύσει και γιορτάσει με τέτοιο τρόπο ώστε η ομάδα πωλήσεων όχι μόνο να επιτύχει το στόχο της αλλά να ξεπεράσει κάθε προσδοκία;

5 λόγοι που οι μαμάδες θα μπορούσαν να γίνουν εξαιρετικοί ηγέτες

5 λόγοι που οι μαμάδες θα μπορούσαν να γίνουν εξαιρετικοί ηγέτες

Κάθε φορά που σκέφτομαι όλες τις δεξιότητες και τα ταλέντα που επιδεικνύουν οι εργαζόμενες μητέρες, πραγματικά νοιώθω δέος και θαυμασμό. Και παρόλο που υπάρχουν ακόμα κάποιοι που σκέφτονται τη μητρότητα ως εμπόδιο στην εργασία, η καθημερινότητα και τα αποτελέσματα που αυτές επιτυγχάνουν αποδεικνύουν ακριβώς το αντίθετο για κάθε επιχείρηση. Ειδικά στην περίπτωση που τους δοθούν οι απαιτούμενοι πόροι και η σχετική υποστήριξη, όπως πχ ευέλικτο ωράριο ή εργασία από απόσταση μπορούν να έχουν ηγετικό ρόλο και να προσφέρουν μοναδικά πλεονεκτήματα στη διοικητική ομάδα μιας εταιρείας και όχι μόνο…

Τα λάθη που σκοτώνουν επιτυχημένες επιχειρήσεις

Τα λάθη που σκοτώνουν επιτυχημένες επιχειρήσεις

Του Δημήτρη Μπουραντά*
«Τίποτα δεν αποτυγχάνει όσο η επιτυχία» (nothing fails like success). Με αυτή τη ρήση, ο καθηγητής R. Pascal εκφράζει το σύνηθες φαινόμενο της αποτυχίας πολλών επιτυχημένων επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, από τις 32 εξαιρετικές επιχειρήσεις στις ΗΠΑ που παρουσίασε ο T. Peters στο παγκόσμιο best seller του «In Search of Excellence» τη δεκαετία του 1980, οι μισές δεν ζουν. Το ίδιο και στην Ελλάδα. Πολύ επιτυχημένες επιχειρήσεις μεγάλου μεγέθους και κυρίαρχες στην αγορά (π.χ. Πειραϊκή-Πατραϊκή, Φιξ, πρόσφατα Μαρινόπουλος) χρεοκόπησαν.Η κατανόηση των αιτιών αυτού του φαινομένου είναι πολύ χρήσιμη για τις επιχειρήσεις που επιδιώκουν να είναι διαρκώς επιτυχημένες. Πάνω σε αυτά τα αίτια στηρίχθηκαν τα επόμενα παγκόσμια best sellers του Μάνατζμεντ, το «Built to Last» (Porras & Collins) και το «Good to Great» (Collins).
“God save the brand manager!”

“God save the brand manager!”

Πολλές φορές με ρωτούν τι κάνει ένας brand manager σε μια φαρμακευτική εταιρεία; Η απάντηση είναι… «τα κάνει όλα και συμφέρει»!

  1. Είναι ένας mini – CEO

Όσο και αν ακούγεται υπερβολικό είναι αλήθεια, αφού είναι υπεύθυνος για οτιδήποτε αφορά το προϊόν ευθύνης του. Ειδικότερα, φροντίζει για την ανάπτυξη και την εφαρμογή της στρατηγικής προώθησης του προϊόντος, παρακολουθώντας τον ανταγωνισμό και τη δυναμική της σχετικής αγοράς, μέσα από ποιοτικά και ποσοτικά στοιχεία (έρευνες αγοράς, μηνιαίες αναφορές πωλήσεων κλπ)

“Φτάσε εκεί που δε μπορείς!”

“Φτάσε εκεί που δε μπορείς!”

Ξεκινάμε με όνειρα και μεγάλες προσδοκίες την επαγγελματική μας ζωή, γνωρίζουμε ακριβώς τι θέλουμε να κάνουμε ή δοκιμάζουμε τις δυνατότητές μας, εκμεταλλευόμενοι τις ευκαιρίες που προκύπτουν. Ο επαγγελματικός στίβος όμως δεν είναι στρωμένος με ροδοπέταλα, ο ανταγωνισμός είναι μεγάλος και οι συμμετέχοντες στην κούρσα πολλοί.

Ταυτόχρονα, οι λογαριασμοί και τα έξοδα τρέχουν ενώ το εικοσιτετράωρο φαίνεται τόσο λίγο για να προλάβεις να κάνεις όλα αυτά που θέλεις και αγαπάς.  Μετά την εργασία είσαι ένα ράκος σωματικά και ψυχολογικά και αυτό από μόνο του είναι η καλύτερη δικαιολογία για να αναβάλεις επιθυμίες και στόχους. Ακόμα και όταν έχεις όρεξη να επενδύσεις στον εαυτό σου επαγγελματικά, σε κατακλύζουν ενοχές για το χρόνο που στερείς από αυτούς που αγαπάς… ειδικά όταν είσαι μαμά!

Οπότε μαθαίνεις την τέχνη του συμβιβασμού, περιορίζεσαι στην άνεση του σπιτιού σου και προτιμάς τη φυγή από την καθημερινότητα μέσα από μια οθόνη… ή μήπως όχι;

Η αλήθεια είναι η εξής…

Εταιρική επικοινωνία στην εποχή των social media

Εταιρική επικοινωνία στην εποχή των social media

Με αφορμή τη συμμετοχή μου στο 11ο Συνέδριο Εταιρικής Επικοινωνίας 2017, που έλαβε χώρα στην Αθήνα πριν λίγες ημέρες, έψαξα λίγο περισσότερο τον τρόπο που οι φαρμακευτικές εταιρείες δραστηριοποιούνται στα social media διεθνώς και βρήκα τις παρακάτω πολύ ενδιαφέρουσες πληροφορίες: