CAREER

10 tips για μια επιτυχημένη επιστημονική εκδήλωση

10 tips για μια επιτυχημένη επιστημονική εκδήλωση

Με την έναρξη της καινούριας χρονιάς ξεκινάει ένας νέος κύκλος επιστημονικών εκδηλώσεων, από τις φαρμακευτικές εταιρείες, που πολλές φορές συμπίπτει με λανσαρίσματα νέων σκευασμάτων ή εγκρίσεις νέων ενδείξεων, οπότε τα τμήματα marketing, medical και sales έχουν την τιμητική τους! Παρόλο που οι εκδηλώσεις αυτές απαιτούν πολύ κόπο, χρόνο και χρήμα είναι απαραίτητες για να ενισχύσουν την επικοινωνία των νέων δεδομένων, προς τους επαγγελματίες υγείας, αλλά και μια ευκαιρία για socializing και networking. Με αφορμή και τη δική μας πρώτη φετινή εκδήλωση μοιράζομαι μαζί σας μερικές συμβουλές για μια επιτυχημένη προσπάθεια…

10 συμβουλές για να εντυπωσιάσεις τον πρώτο μήνα στη νέα σου εταιρεία

10 συμβουλές για να εντυπωσιάσεις τον πρώτο μήνα στη νέα σου εταιρεία

Ο πρώτος μήνας εργασίας σε μια νέα εταιρεία μπορεί να είναι εξουθενωτικός. Από τη στιγμή που αποφάσισες να αποδεχθείς τη νέα θέση και μόλις κυλήσουν οι πρώτες ημέρες στη δουλειά, μπορεί να νομίζεις ότι έβαλες τα πράγματα σε μια σειρά και μπορείς επιτέλους να χαλαρώσεις αλλά δυστυχώς δεν είναι έτσι. Οι συνάδελφοι συνεχώς σε «σκανάρουν» που σημαίνει ότι έχεις ακόμα πολλές ευκαιρίες να εκμεταλλευτείς, αν θες να εντυπωσιάσεις. Παρακάτω θα βρεις 10 προτάσεις για το πώς μπορείς να το επιτύχεις…

Sheryl Sandberg: Μάθε να μοιράζεσαι αυτό που περνάς

Sheryl Sandberg: Μάθε να μοιράζεσαι αυτό που περνάς

H Sheryl Sandberg περί Ενσυναίσθησης

[ΠΡΩΤΕΡΓΑΤΡΙΑ ΤΕΧΝΟΛΟΓΙΑΣ: ΠΡΩΤΑΘΛΗΤΡΙΑ ΗΓΕΤΙΔΩΝ ΓΥΝΑΙΚΩΝ, ΔΙΕΥΘΥΝΤΡΙΑ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΩΝ FACEBOOK]

Οδηγώντας προς τη δουλειά την πρώτη μέρα μετά την άδεια μητρότητας, έκλαιγα σε όλο τον δρόμο. Ήθελα να δουλέψω, αλλά το να αφήσω τον γιο μου στο σπίτι ήταν δύσκολο. Για να μπορώ να τον βλέπω, άρχισα να βρίσκω τρόπους να πηγαίνω αργότερα και να φεύγω νωρίτερα.

Jeff Bezos: Η διαφάνεια και η απίστευτη δύναμη του πελάτη

Jeff Bezos: Η διαφάνεια και η απίστευτη δύναμη του πελάτη

Ο Jeff Bezos περί Διαφάνειας

[Ο ΠΑΝΤΟΠΩΛΗΣ ΤΟΥ 21ΟΥ ΑΙΩΝΑ: ΙΔΡΥΤΗΣ ΤΗΣ AMAZON]

Βρισκόμαστε εν μέσω μιας γιγαντιαίας μετάβασης, όπου οι πελάτες έχουν απίστευτη δύναμη, ως αποτέλεσμα της διαφάνειας και της διάδοσης από στόμα σε στόμα. Κάποτε ίσχυε ότι, αν ένας πελάτης έμενε ευχαριστημένος, θα το έλεγε σε πέντε φίλους. Τώρα, με το μεγάφωνο του Διαδικτύου, είτε με τις online αξιολογήσεις είτε με τα κοινωνικά μέσα δικτύωσης, μπορούν να το πουν σε 5.000 φίλους.

Οι βασικές αρχές του marketing και της πώλησης από τον Αριστοτέλη!

Οι βασικές αρχές του marketing και της πώλησης από τον Αριστοτέλη!

Ως γνωστόν το marketing πάνω από όλα είναι επικοινωνία, ακριβώς λοιπόν σ’αυτόν τον τομέα ο αρχαίος Έλληνας φιλόσοφος διατύπωσε μια εξαιρετική θεωρία για τα βασικά χαρακτηριστικά της ρητορικής του λόγου και κατά συνέπεια της επικοινωνίας.

Jack Welch: Μην “κλοτσάτε” αυτόν που είναι κάτω

Jack Welch: Μην “κλοτσάτε” αυτόν που είναι κάτω

Jack Welch περί Λαθών

[O CEO ΤΩN CEOS: ΠΡΩΗΝ CEO THΣ GENERAL ELECTRIC]

Το μεγαλύτερο λάθος μου ήταν εκρηκτικό – κυριολεκτικά. Το 1963 εργαζόμουν ήδη στην General Electric για τρία χρόνια, ως ένας χημικός μηχανικός, πρόθυμος και φιλόδοξος, που προσπαθούσε σαν τρελός να στήσει μια επιχείρηση πλαστικών μέσα σε μια εταιρεία ηλεκτρισμού. Και, καθώς το επιχειρούσα, το πιλοτικό μου έργο ανατινάχτηκε. Ναι, ανατινάχτηκε – η οροφή κατέρρευσε, τα παράθυρα έσπασαν, τουλoύπες καπνού παντού, όλο το σετ. Μέχρι σήμερα ευχαριστώ τον Θεό που κανείς δεν τραυματίστηκε. Αλλά ήμουν σίγουρος τότε ότι η καριέρα μου είχε τελειώσει…

10 πρακτικές για μια επιτυχημένη συνάντηση πωλήσεων

10 πρακτικές για μια επιτυχημένη συνάντηση πωλήσεων

Η ετήσια συνάντηση πωλήσεων (annual sales meeting) των φαρμακευτικών εταιρειών, που λαμβάνει χώρα παραδοσιακά στις αρχές της χρονιάς αποτελεί μια από τις σημαντικότερες εσωτερικές εκδηλώσεις για κάθε εταιρεία και αν σχεδιαστεί σωστά μπορεί να ενεργοποιήσει με τέτοιο τρόπο τους συναδέλφους ώστε να επιτύχουν εξαιρετικές αποδόσεις. Πως όμως μια εταιρεία μπορεί να κινητοποιήσει, εκπαιδεύσει, επιβραβεύσει και γιορτάσει με τέτοιο τρόπο ώστε η ομάδα πωλήσεων όχι μόνο να επιτύχει το στόχο της αλλά να ξεπεράσει κάθε προσδοκία;

5 λόγοι που οι μαμάδες θα μπορούσαν να γίνουν εξαιρετικοί ηγέτες

5 λόγοι που οι μαμάδες θα μπορούσαν να γίνουν εξαιρετικοί ηγέτες

Κάθε φορά που σκέφτομαι όλες τις δεξιότητες και τα ταλέντα που επιδεικνύουν οι εργαζόμενες μητέρες, πραγματικά νοιώθω δέος και θαυμασμό. Και παρόλο που υπάρχουν ακόμα κάποιοι που σκέφτονται τη μητρότητα ως εμπόδιο στην εργασία, η καθημερινότητα και τα αποτελέσματα που αυτές επιτυγχάνουν αποδεικνύουν ακριβώς το αντίθετο για κάθε επιχείρηση. Ειδικά στην περίπτωση που τους δοθούν οι απαιτούμενοι πόροι και η σχετική υποστήριξη, όπως πχ ευέλικτο ωράριο ή εργασία από απόσταση μπορούν να έχουν ηγετικό ρόλο και να προσφέρουν μοναδικά πλεονεκτήματα στη διοικητική ομάδα μιας εταιρείας και όχι μόνο…

Τα λάθη που σκοτώνουν επιτυχημένες επιχειρήσεις

Τα λάθη που σκοτώνουν επιτυχημένες επιχειρήσεις

Του Δημήτρη Μπουραντά*
«Τίποτα δεν αποτυγχάνει όσο η επιτυχία» (nothing fails like success). Με αυτή τη ρήση, ο καθηγητής R. Pascal εκφράζει το σύνηθες φαινόμενο της αποτυχίας πολλών επιτυχημένων επιχειρήσεων. Για παράδειγμα, από τις 32 εξαιρετικές επιχειρήσεις στις ΗΠΑ που παρουσίασε ο T. Peters στο παγκόσμιο best seller του «In Search of Excellence» τη δεκαετία του 1980, οι μισές δεν ζουν. Το ίδιο και στην Ελλάδα. Πολύ επιτυχημένες επιχειρήσεις μεγάλου μεγέθους και κυρίαρχες στην αγορά (π.χ. Πειραϊκή-Πατραϊκή, Φιξ, πρόσφατα Μαρινόπουλος) χρεοκόπησαν.Η κατανόηση των αιτιών αυτού του φαινομένου είναι πολύ χρήσιμη για τις επιχειρήσεις που επιδιώκουν να είναι διαρκώς επιτυχημένες. Πάνω σε αυτά τα αίτια στηρίχθηκαν τα επόμενα παγκόσμια best sellers του Μάνατζμεντ, το «Built to Last» (Porras & Collins) και το «Good to Great» (Collins).
“God save the brand manager!”

“God save the brand manager!”

Πολλές φορές με ρωτούν τι κάνει ένας brand manager σε μια φαρμακευτική εταιρεία; Η απάντηση είναι… «τα κάνει όλα και συμφέρει»!

  1. Είναι ένας mini – CEO

Όσο και αν ακούγεται υπερβολικό είναι αλήθεια, αφού είναι υπεύθυνος για οτιδήποτε αφορά το προϊόν ευθύνης του. Ειδικότερα, φροντίζει για την ανάπτυξη και την εφαρμογή της στρατηγικής προώθησης του προϊόντος, παρακολουθώντας τον ανταγωνισμό και τη δυναμική της σχετικής αγοράς, μέσα από ποιοτικά και ποσοτικά στοιχεία (έρευνες αγοράς, μηνιαίες αναφορές πωλήσεων κλπ)